查看: 1809| 评论: 8| 收藏:0
发布者: 管理员菲菲 | 发布于:2012-11-10 23:13
| 前几周去嘉大给电子商务专业的同学上课，一边上课也便闲聊了不少，后面一些同学发邮件咨询问题或者交流思想，很愿意能为大学的同学提供一些建议，我经常遗憾在大学没有碰到一个老师或者大哥，能够给一些建议， 比如你应该多读书多写字， 利用这么多时间把哲学、管理、经济、历史、文学等等书都读了；比如考虑商业不要小富即安，拉的下脸皮花时间去赚钱把业务扩大等等。 昨天一同学给我电话， 说几位同学组了一个团队，想为梅州的企业提供营销策划、经营诊断等业务，想周六来咨询我的意见，因周六有事未能一时答应，不过后来还是想尽量抽出时间聊一聊。所以早上同几位同学聊了1个小时，聊完后想把这些东西写下来， 或许对其他的同学也有用有些启发。 1）清晰目标，以赚钱为最主要目的和最终考核目标 大学几个同学创业是一种松散的组合，往往想着主要以锻炼提升自己为目标， 容易开始群激昂，想法创意大堆，一个星期过去一个月过去，若没有什么突破尤其在实际市场再碰一些挫折， 再加上学校课程等因素， 则热情渐淡，事情就容易虎头蛇尾。我对几个同学说，把赚钱作为主要考核目标，元旦前做到5000块，赚不到5000块就考虑解散 2）放低心态，把自己当当农民工、当要饭的、当傻子 心态放低， 创业绝不是什么轻而易举的事情，也不是什么牛逼的事情，可能在同学家人面前一说似乎很光鲜，但真要做，就摇放低心态，把自己当农民工，就是要吃得了苦，什么苦活累活都能做；当要饭的就是丢掉所谓的“自尊心”，拉的下面子，脸皮要够厚， 能够进得了商家的门，一遍遍的磨；当傻子就是让自己无知开放不偏见，多倾听别人的想法， 自己想到的别人也能想到； 3）为别人提供策划前先为自己策划 要给别人提供营销类策划， 大部分老板和经理人不排斥，时间允许是很乐意听听你的想法的，但是想让企业付费，难度很大， 一是意识轻视，几个学生蛋子未经世面，建议的实际可行性等偏低；二是不愿意花钱，尤其如果不是面向老板，面向经理，对方不可能跟老板申请钱，不然老板请这个经理有什么用呢？ 所以先为自己做策划， 为自己做营销， 从自己能做到的做起，比如组织几次收费交友聚会、一场公益活动等，即锻炼团队增加了经验又能带来收入又能提升营销策划能力，又能提升知名度结识人脉，有了知名度和人脉，生意就逐渐能做起来了。 4）从执行做起， 从低做起，逐步积累 无论金钱、人脉、经验等等都是逐步积累出来的，开始为商家提供策划赚钱难，那么从帮商家执行做起， 从执行做起，发传单、站街都要做，先赚点辛苦钱和混个脸熟， 然后逐步过渡到为商家策划活动并负责执行，这样就逐步积累起来了。 5）建立团队规则， 管理明晰，严格考核，像正规经营企业一样去管理。 在学校几个人创业，往往是大家关系好， 没有明确的规则， 时间一长则会因投入的金钱精力、工作完成质量、利益分配等问题导致问题产生， 甚至导致团队解散。 团队成员有的全心投入， 有的则仅仅是部分投入，投入时间比陪女朋友时间还少；在做工作的时候，有的同学认真对待，要求质量很高， 有的同学则随随便便糊弄了事；赚了点钱开始大家哥俩好平均分配没有问题，但是时间一长这种分配方法就又会导致不公平。 所以确定做时候， 就要逐步建立规则， 先小人后君子， 把一些规则说清楚， 比如谁是最终决策人，具有绝对决策权；金钱投入和利益分配规则； 出局规则等 6） 坚持最重要 这条最重要也最难做到。 |
/1 
